2021年1月下旬，成都某經(jīng)銷(xiāo)公司（成都聚匯某某公司）的銷(xiāo)售老大打通了我們的電話，著急地問(wèn)我們有沒(méi)有冷熱循環(huán)儀現(xiàn)貨，并提供相關(guān)資質(zhì)，因?yàn)樗麄冎袠?biāo)的一大包設(shè)備里因?yàn)槔錈嵫h(huán)儀找錯(cuò)了廠家，找了質(zhì)量不好的廠家，造成一百多萬(wàn)的設(shè)備因?yàn)檫@臺(tái)冷熱循環(huán)儀未通過(guò)驗(yàn)收，百萬(wàn)貨款收不回。
我電話里跟客戶溝通了下，基本知道了事情的來(lái)龍去脈。招標(biāo)參數(shù)就是我們威爾的參數(shù)，也是我們?cè)缱龀鰜?lái)的原始參數(shù)，每一條均是我們辛苦研發(fā)后的結(jié)果。但網(wǎng)上一輸入我們參數(shù)，卻出來(lái)好多廠家，大部分是離我們近的常州金壇那邊的，參數(shù)*照搬我們家，就型號(hào)稍改一下，我們是TC-501F（III），他們就改成TC-801F，還有TC-501D。。。。。。一看類(lèi)似的型號(hào)就知道我們被抄襲了，甚至圖片也用我們威爾的，實(shí)在無(wú)語(yǔ)。難怪經(jīng)銷(xiāo)商或客戶會(huì)找錯(cuò)廠家，而且價(jià)格比我們便宜幾千，確實(shí)有吸引力。但真的是應(yīng)了“便宜沒(méi)好貨”的道理，用戶收到貨直接就拒了，外觀一塊就過(guò)不了，因?yàn)橥庥^及做工太次了，難怪學(xué)校要求退貨。經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)奈只得重新找廠家，運(yùn)氣還不錯(cuò)，終還是找到了正牌廠家的我們。
我把冷熱循環(huán)儀的相關(guān)資料資質(zhì)，包括ZHUANLI證書(shū)、計(jì)量檢測(cè)報(bào)告、海量醫(yī)院及科研機(jī)構(gòu)客戶名單等均一一提供給經(jīng)銷(xiāo)商，他們非常滿意，說(shuō)要找的就是我們這種正牌廠家，這下就可以放心了?？紤]到客戶之前采購(gòu)價(jià)比較低，不想讓他們落差大（雖然作為國(guó)內(nèi)第二家研發(fā)升級(jí)這款設(shè)備的我們?cè)O(shè)備材質(zhì)配置及技術(shù)工藝在這個(gè)產(chǎn)品上面均是優(yōu)于同行的），我們這次也是大幅度讓利，價(jià)格比之前任何一次銷(xiāo)售價(jià)都便宜，讓客戶看了之前經(jīng)銷(xiāo)商的合同，客戶心服口服，當(dāng)天下午就下單付款，而我們過(guò)了一天將設(shè)備調(diào)試完畢后也順利發(fā)貨。后來(lái)客戶收到貨后在我們指導(dǎo)下順利通過(guò)調(diào)試，完美完結(jié)！
這個(gè)案例告訴我們永恒不變的定律：儀器上，配置及技術(shù)決定價(jià)格！千萬(wàn)不要圖便宜買(mǎi)了仿制品，終吃虧的還是自己。這次總算完美解決，否則客戶那一百多萬(wàn)貨款因?yàn)檫@臺(tái)仿貨驗(yàn)收通不過(guò)無(wú)法回款，那真是虧大了！所以，采購(gòu)設(shè)備一定要搞清楚廠家資質(zhì)及設(shè)備配置技術(shù)，而不是只知道比價(jià)格。
產(chǎn)品關(guān)鍵詞：冷熱循環(huán)儀，高低溫交換裝置，冷熱試驗(yàn)機(jī)
